卖东西不是零售商的未来,健身社区、Showroom等体验场景才是

在纽约曼哈顿市中心一个六层的写字楼内,有一个特殊的化妆品商店,几乎每天都会有不少年轻女性来这里试一试各种价格高昂的面霜、精华和香膏,听一听各种美容护肤的课程,与品位相投的朋友交流心得,顺带会在店内购买一两样产品。

这是一家美国的初创企业Glossier搞出的卖化妆品的新方式Showroom。Showroom在时尚界和服装界是一种很常见的形式。在时装周期间,Showroom通常用于服饰的静态展示,让买手们得以直接感知时装的每一个细节,并与设计师充分交流。

在Glossier Showroom会有相同的感觉,这家店不是为了卖东西而存在,而是为了体验和交流。据 BI 的报道,每个月Glossier的客流量都能达到150万人次。Glossier的成功之处就在于具有强烈的品牌存在感以及形成了很牢固的线上线下消费者社群。 ......阅读全篇 >>

为用户智能匹配最合适健身房,印度创企Growfitter获60万美元种子轮融资

孟买健身场所发现平台Growfitter运营着Growfitter.com网站。近日这家公司获得了60万美元种子轮融资,投资方为SQue Capital。Karan Chellani作为这家孟买风投公司的合伙人,也将加入Growfitter的董事会。

“除了公司的扩张计划,本轮融资还将用于加强公司的技术和实体基础设施。”Growfitter的创始人Sanmati Pande说道。目前这家公司的运营范围包括了印度的15座城市。

Pande和Harshit Sethy在2015年创立了这家公司,前者曾在MBA担任过注册会计师,后者曾在印度国际信息学院获得了人工智能及机器学习硕士学位。最初Growfitter是一家在线健身房聚合器。2016年,它获得了25万美元融资,投资方为Devang Nirala、Rupak Taneja和Manisha Gupta三位天使投资人。 ......阅读全篇 >>

月付99合作腾讯阿里,他想改造传统健身房能行么?

「身体后仰,脚尖点地,抬头挺胸,踢,漂亮!再踢,稳住!左臂出拳,嘿!吼!Perfect!」几十平米的场地里,激荡着撞击心脏的音乐,一个教练带着16个学员,在搏击课上嘶吼。

房间外有一块公共运动区,摆着七八台跑步机和少量无氧器械,对面一头是较小型的操房,门头挂着白色的标语「总会有人改变自己,可能就是你」。晚上七八点,几十个青春靓丽的年轻人涌入,霎时喧腾起来。这是乐刻运动的第一家线下健身房——杭州城西银泰中心店。

迄今为止乐刻已经签约了130多家健身房,有人说乐刻是一家健身房公司,CEO韩伟颇为无奈,「健身房只是一个切入口,我的目的是获取爱美爱健康的人群,现在是聚拢用户的过程。」 ......阅读全篇 >>

浩沙健身总经理吴承翰:传统健身行业的八大难题

【编者按】2017年1月10日,在方正证券健身行业CEO峰会上,浩沙健身总经理吴承翰针对传统连锁健身房做了深入分析,不仅犀利、直接地指出了行业痛点,更点明了在挑战中寻求突破的全新路径。

本文首发于微信公众号文体教内参,作者吴承翰;由亿欧编辑,供业内人士参考。

中国健身行业已进入爆发阶段。数据显示,中国健身俱乐部会员比例从2011年-2014年处于稳步提升阶段,由1.05%提升到1.24%,而到2015年,提升幅度明显变大,会员比例为1.47%,人数达664万。

截止2015年,中国健身房数量在1-1.5万家左右,健身工作室超过2万家,专业健身教练十多万,俱乐部会员渗透率为1.47%,相比美国的12.90%渗透率,中国健身行业发展潜力巨大。面对1300亿的产业规模,大量资本进军健身行业,除了对APP类轻资产、健身工作室、小型健身俱乐部的投入,传统大型健身房也步入变革、提升、整合的关键期。 ......阅读全篇 >>

威尔士健身王文伟:低端健身房在为我们培养用户

不管是在论坛上,还是私下场合,威尔士健身董事长王文伟都是个抢眼的人。

灰色长款呢大衣,锃亮的黑色皮鞋,尽管举重运动员出身的他身材并不高大,但气派绝不输人,“我是地地道道的上海人,是比较精致的,时尚的,我们做服务业,穿着打扮干净整洁是最基本的原则,”王文伟对懒熊体育说。

如果让王文伟拍张照片,他一定会整整发型和衣冠,然后半开玩笑地告诉你,“这是中国健身行业的老大在和你拍照。”

作为拥有近120家连锁健身房的老板,王文伟在这个行业摸爬滚打了20年 。 “20年”是王文伟骄傲的资本,在他看来,这是老牌的威尔士与新兴健身品牌的差别,也是立足于这个行业的最重要的基石。 ......阅读全篇 >>

主打私教工作室,数据化提升健身效果:人马线“数据化+私教”的路子能走通吗?

整个2016年,互联网健身方面我们谈的都是单店“小而美”的模式:24小时自助、健身舱、社区化健身房。目的只有一个,减少租金成本、提高单位坪效,所谓“开源节流”。

如果把压缩地租和人力成本看作是“节流”,那么互联网健身目前“开源”的方向至少有两个:一个是增开团课,另一个是多开私教,二者分别提升的是人均坪效和人均客单。开团课的健身品牌有很多,比如36氪之前介绍过的超级猩猩、Gucycle等。但开私教工作室的并不算多,原因是获客难和用户粘性低。因此,私教工作室要做规模化复制并不容易。

人马线还是坚持要做私教工作室规模化的路子,他们在上海有6家、加上重庆的4家,一共开起了10家直营私教工作室。按照人马线创始人兼CEO张立的观点,复制的关键,在于全面数据化。 ......阅读全篇 >>

拿了数千万元A+轮融资的SaaS服务商青橙,下一步想帮健身房解决获客问题

36氪日前获悉,健身行业SaaS服务提供商——青橙科技,今日宣布获得来自春晓资本领投左驭资本跟投的数千万A+轮融资,此前青橙科技获得创新工场的天使轮投资和顺为资本领投、动域资本跟投的2000万元A轮融资。

健身SaaS并不是一条新赛道,目前包括 鬼工科技 、练了么、小熊快跑等公司都先后涌入,市场上一度出现大量的同质化产品。青橙幸运的一点是,进场较早,建立了一定的规模优势,并且在几度试错后,逐渐摸索到了合适的盈利方向。

根据青橙科技创始人Kent介绍,目前服务8000多家健身房,13万健身教练,约200家培训机构。按照全国3万家健身房和30万健身教练的市场容量,这并不算是一个小的规模。 ......阅读全篇 >>

结合单品突破+健身网红孵化模式,胶囊时尚能否打造一个运动休闲版的如涵?

从七匹狼副总经理的位置上离开后,闫军创立了胶囊时尚,想在服装领域做一些模式上的创新。他瞄准的是国内千亿级的运动休闲服装市场。

用闫军的话说,胶囊时尚是一个设计师创新工场,主要的业务构成是原创设计产品+IP 内容孵化,最终希望能发展成 C2M 模式。 换句话说,胶囊时尚是想用暴走萝莉和如涵的模式,卖Lululemon的货。

在服装产品这条线上,胶囊时尚的思路是用单品类突破市场。闫军认为,目前服装品牌有两种典型的出品模式,一类基于场景,比如 ZARA,给消费者留下印象的是款式和穿着场景;另一类基于品类本身,比如优衣库,从设计、面料、到生产形成一体化,用户能记住单品的质感和功能。胶囊时尚选择第二条路径,一是因为团队在原创设计和面料方面有优势,二是因为休闲运动服需要功能性。 ......阅读全篇 >>

运动装备+健身科技 转型中的UA找到新蓝海了吗

数据正逐渐成为当今社会中最宝贵的财富。不夸张地说,在我们生活的方方面面,我们所做的一切都在被某个地方的数据库记录着。在记录下这些信息后,分析师们通常会利用所得数据绘制图像,作出推论,并对人群与他们在任何事物上的选择、倾向进行归纳。现如今,这种算法也被引入了健身领域。专门的健身应用与记录工具可以在使用者健身的同时收集关键数据。程序随后会对这些数据进行分析,向使用者直观地呈现他们在身体机能方面的提升,并提出针对性的建议。换句话说,科技如今已经可以指引我们进行体质的增强。行业先驱们促成了如今的改变。自进入千禧年后第二个十年起,安德玛(Under Armor)便一直处于革新的前沿。 ......阅读全篇 >>

体育场馆运营的关键是引入好内容

场馆运营的本质,还是经营内容,引入顶级赛事和演唱会

随着观赏性赛事和参与性体育的双双爆发,场馆成为体育这条产业链中的关键一环。中馆公司打算以轻资产运营模式切入进来,场馆一般由政府所建,如果亲自运营,管理效率往往低下,中馆则说服政府,以顾问经营、合作经营与委托经营这三种方式,参与场馆的运营,提升效率。

中馆最初经营大场馆,相当于是为观赏性赛事和演唱会等提供底层基础设施运营,其中的明星项目是广东省东莞市东风日产文体中心,这也是CBA宏远队的主场。

中馆创始人朱林祥认为,要形成“地标性”的元素,必须为场馆引入顶级赛事和演唱会,而且要依据地域文化引入定制化的内容,比如在珠三角的广府地区可以引进粤语歌手,深圳则不然。 ......阅读全篇 >>