卖东西不是零售商的未来,健身社区、Showroom等体验场景才是

在纽约曼哈顿市中心一个六层的写字楼内,有一个特殊的化妆品商店,几乎每天都会有不少年轻女性来这里试一试各种价格高昂的面霜、精华和香膏,听一听各种美容护肤的课程,与品位相投的朋友交流心得,顺带会在店内购买一两样产品。

这是一家美国的初创企业Glossier搞出的卖化妆品的新方式Showroom。Showroom在时尚界和服装界是一种很常见的形式。在时装周期间,Showroom通常用于服饰的静态展示,让买手们得以直接感知时装的每一个细节,并与设计师充分交流。

在Glossier Showroom会有相同的感觉,这家店不是为了卖东西而存在,而是为了体验和交流。据 BI 的报道,每个月Glossier的客流量都能达到150万人次。Glossier的成功之处就在于具有强烈的品牌存在感以及形成了很牢固的线上线下消费者社群。 ......阅读全篇 >>

体育场馆运营的关键是引入好内容

场馆运营的本质,还是经营内容,引入顶级赛事和演唱会

随着观赏性赛事和参与性体育的双双爆发,场馆成为体育这条产业链中的关键一环。中馆公司打算以轻资产运营模式切入进来,场馆一般由政府所建,如果亲自运营,管理效率往往低下,中馆则说服政府,以顾问经营、合作经营与委托经营这三种方式,参与场馆的运营,提升效率。

中馆最初经营大场馆,相当于是为观赏性赛事和演唱会等提供底层基础设施运营,其中的明星项目是广东省东莞市东风日产文体中心,这也是CBA宏远队的主场。

中馆创始人朱林祥认为,要形成“地标性”的元素,必须为场馆引入顶级赛事和演唱会,而且要依据地域文化引入定制化的内容,比如在珠三角的广府地区可以引进粤语歌手,深圳则不然。 ......阅读全篇 >>