健身房颠覆传统引流赚大钱,比免费更牛的交叉组合玩法震撼揭秘!

免费经济是互联网时代转型发展的一个重要理念。值得关注的是京东的白条营销,购物“打白条”,效果怎么样?京东仅白条营销就使得消费能力提升了98%。

如果商家为你提供免费服务,那你就不是他们的客户,而是他们的产品。众所周知,互联网时代,免费的商业模式成就了一家又一家的巨人级企业。“腾讯”的QQ使用是免费的,微信是免费的,“360”的杀毒软件是免费的,“淘宝”最初开店是免费的,门户网站的新闻资讯是免费的。但无一例外,是他们都赚到了很多钱!

免费的服务模式是让客户去寻找客户,让客户去影响客户,使用互联网工具,降低寻找客户成本。以此为部分客户提供免费服务,为大部分客户提供优惠服务。

免费是好事吗?这个无所谓好坏,免费是种商业模式,关键看免费的目的是什么。

如果希望免费用户升级为真正的付费客户,那就会提供有限的免费服务,同时采取各种方法筛选出愿意付费的用户,并吸引他们升级;

很多人对免费的理解只是简单的认为搞一个产品或者服务免费送,然后就可以吸引用户过来,然后我再推销其他的高利润产品给用户。

那么,这种理解错吗?其实也不算错,但是这样理解的老板只能说在免费模式中你是初级的玩法,为什么嬴政会这样说呢?

因为送产品送服务谁不会啊对吧,有钱就可以送啊,既然这样谁都可以送,那么你的核心竞争力在哪里?你怎么把握用免费吸引过来的用户能达到你预想的成交率?

如果不能达到,那你送产品不就是赔钱赚吆喝?另外一个,你今天搞活动送,明天呢?后天呢?你是不是天天都要送才能不断的吸引用户?

所以,聪明的人他搞免费模式不是随便送产品,他送的这个产品不仅仅能起到吸引用户的目的,还要起到留住用户的作用,最好送的这个产品用户经常使用,这样才能不断的跟用户沟通,长期保持联系,不断的成交用户。

但是,还有比免费模式更牛的模式,那就是倒贴钱的模式。产品客户免费获得而且客户还赚钱,更重要的是自己还赚钱,这种模式牛吧。

这种送钱的模式嬴政之前在商钱的公号上面已经分享过一个线上的案例,就是路由器免费送的案例,如果你没看过的话可以翻以前的旧文章看一篇。

有的人说,那是线上的,那线下实体店的怎么玩呢?其实道理是一样的。

那么今天嬴政就通过一个具体案例和大家分享这种套路的一些线下实体店的玩法。如何把自己的产品变成免费产品,同时顾客可以免费获得你的产品,更重要的是顾客还赚钱。

用正常的思维逻辑来说,这种情况是不存在的,就算产品是零成本,你倒贴钱给顾客同样是亏本啊,更别说自己还要赚钱了。

但是,通过跨界的思维,产品交叉组合的玩法,这种模式是可以实现的。怎么实现?那就要跨界引入第三方来为你买单,而且,第三方一定是一个土豪才行。

那么具体是怎么玩的呢?

有一个健身房的老板,搞了一个价值3800元的私训健身套餐免费送,是私训套餐哦,而不是普通的健身套餐,对一个喜欢健身的用户来说,价值几千元的私训套餐免费送有没有吸引力?

有吸引力吧,虽然说,健身行业的课程套餐成本不大,主要是教练的成本,但是不管你这个套餐价值怎么包装,你总得有十来节课吧。

那么,对于健身行业来说,私训的套餐一般都是比较贵的,相当于一对一指导。为什么这个老板要这样玩呢?难道仅仅是为了吸引用户?这样玩也亏本的啊。

其实,秘密就在交钱的模式上。

虽然说,我是答应你价值3800元的私训课程免费送,但是,如果我没有任何条件限制的话,什么人都可以来,那我24小时不休息也训练不过来啊对吧,而且来了很多贪小便宜的,并不是精准的用户。

所以,如果你想获得这个价值几千元的私训套餐的话,你先交钱,然后下载他们指定的某款金融APP。你把钱存进这款APP里面。到期以后本金返还给你,而且还有理财收益。

然后凭你的投资记录就可以到健身房登记,你就可以享受这个免费的私训套餐。也就是说你开户投资了我就给你免费健身,没投资不好意思没有。看到这里你应该明白了吧。

可能有的人马上就会说,现在的人都被骗怕了,谁还愿意下载你的软件啊,还要投钱进去,万一他们跑路了怎么办对吧,再说,用户凭什么相信这个软件啊?

那么,首先,你得证明这个理财公司的实力吧,安不安全吧?比如说,谁投资的?运营多久了?信用怎么样?资本有多少?谁担保的,比如PICC?等等。

那么,其次,站在用户的角度来说,你投资这个钱,我是不是给你相应价值的健身套餐?往最坏里说,哪怕你投资这个钱最后打水漂了,你也没有损失啊,因为你相当于花钱健身了啊是吧。

如果最后,你投资的这个钱拿回本金还有收益,你是不是更爽?健身免费还有钱赚。所以,对于爱好健身的用户来说,是有一定的吸引力,因为免费健身还赚钱啊,你去其他健身房请个私教上几节课不得一两千啊是吧。

那么,健身房亏了吗?钱是存到别人的账户,好处是别人的,健身房老板好像也没捞到钱啊,但是现实中谁愿意做冤大头啊。

其实,每一个开户成功的用户,健身房都有一定的佣金的。至于多少,这个就看你们怎么谈的了。

健身房其实就是把价格降低吸引用户,然后让你们免费上私训课,然后上着上着,你又报名了另外一个私训课。所以,健身房肯定是赚钱的,因为来的都是精准的用户。虽然说是免费,但是充值就已经过滤了很多的用户。

那么这个金融的公司亏了吗?其实也不亏,因为健身的用户都是有一定经济能力的用户,而他们平时一般获取一个有效注册用户的成本都是上千块。

所以,在这个模式里面参与者是不是都很爽?都有好处吧。健身者免费健身还赚钱,健身房老板通过这个免费的套餐吸引更多的精准用户来健身,金融公司低成本获得有效的用户,如果不是低成本也不会和健身房合作对吧。

所以,很多吸引人的模式,或者说你看起来很牛逼的模式,他一定是通过跨界进行产品组合重新设计交易结构来实现的,而很多创业者玩的都是一个产品,问嬴政,我怎么样才能设计一个超级吸引用户的模式赚大钱呢?

 

唯一的答案:好好做人也许能实现,把吸引力法则学好。


来源:简书

作者:商钱