顶级健身俱乐部的营销

Blink Fitness,这一高品质、拥有价值基础的健身俱乐部近期推出了2017年的营销活动,“Every Body Happy”。 这一活动通过主线——自信将Blink不同身材的健身房会员联系在一起。身体积极性已经引起了世界范围的关注,通过挑战行业规范、为运动后的感受而不是身材的改变庆祝,Blink Fitness已经在过去的一年里着手于这一问题。

Blink Fitness要求想要参与2016年秋天活动的成员通过提交照片或视频到Instagram上进行“选拔”,表达他们的信心,并解释为什么Blink应该选择他们。这一举动反响超群。从超过2000个令人难以置信的作品中,Blink最终选出50名参与者入围半决赛,这些入围者在有影响力的“特邀嘉宾”面前分享他们的私人健身故事。“特邀嘉宾”包括女演员Dascha Polanco(因在《女子监狱》中饰演Dayanara Diaz而出名)、前全国橄榄球联盟弃踢手Steve Weatherford——他们都是Blink的会员,同时也一直提倡身体积极性并承认运动对感情上的益处。

“在Blink的活动中,我真的被这些成员的力量和勇气感动地留下眼泪,他们的故事证明了去健身房不仅仅有一个理由,”Dascha Polanco说道。“我每天都在努力寻找去健身房的勇气,并推动自己继续健康的生活方式,这就是为什么看到Blink对每一位会员纯粹的激励与奉献让我觉得十分鼓舞。”

Blink Fitness营销副总裁Ellen Roggemann表示:“作为消费者,我们不断被淹在没所谓的“完美”身材的形象力,健身行业尤甚。在Blink,我们想重新定义‘身材匀称’的形象,让大家对自己的皮肤有信心。除了我们自己的会员,谁能更好地帮助我们完成这个任务呢?通过这个新的运动,我们的顾客能够学习身边的人,比如说走进Blink并重新获得能力的Celestino ,或者是拥有三个孩子还需要上班的Amy,她通过合理安排时间进行运动来维持健康。

Blink在2017年的活动是其“Every Body Happy”平台的演变,去年Blink在其创意机构Brooklyn Brothers的帮助下首次推出了这一活动。上个月在纽约布鲁克林的斯图尔文特附近开设第50家俱乐部之后,Blink目前正在计划继续扩张。该公司计划到2020年通过直营和加盟扩张到300个俱乐部。


美国奢华型健身俱乐部的领军品牌——Equinox2016年的年度宣传海报主题是Commit to Something,直接翻译过来是:致力于某事或投入到某事中。而小编看完照片后觉得翻译成北京话可以是:死磕到底。翻译成东北话可以是:往死里整。

作为“健身房中的爱马仕”,Equinox本次拍摄的这一套7张大片的主题是表达人们为某项事业而奋斗时展现出的强烈的情感。出自摄影师Steven Klein之手,他曾经为Vogue, W与Interview等杂志拍摄照片。他曾为众多名人拍摄照片,包括布拉德皮特、麦当娜与凯特莫斯。

这个系列的海报表达了人们在为女性权利、生活方式的选择、性与激进行为等一系列社会现象中发挥的献身精神。

每一张照片都在讲述一个故事:

年轻的母亲在公共场合很大方地给自己的孩子们喂奶

激进的少女为自己的主张与权贵对抗(模特为尚格云顿的女儿)

一个男性拉拉队冠军不受定式思维的束缚,赢得自己的胜利

(模特为MMA格斗冠军Alan Jouban)


照片的画面都展现了人们做出具有争议性的行为而全力以赴的状态。

时尚摄影师Steven Klein表示:“广告有责任去与时代交流,去谈论社会问题。这次的宣传表达了对社会问题与社会评论的态度。它的效果要远远高于向人们浅显地描绘一个事物。”


对于如此富有争议的主题,Equinox也有经过再三思量而选取的。他们最看重的是Steven Klein的天赋与无畏的精神。而这正好符合Equinox这个品牌所要传递的精神。


SoulCycle 做单车,它们是认真的

和单调昏暗的传统健身俱乐部不同,SoulCycle的一切看上去都精致漂亮,优质的器材,亲切微笑的员工,免费提供的储物柜、发带、口香糖,葡萄柚气味的蜡烛,斗志昂扬,极富煽动性的教练。

不过,和多数以各种优惠计划吸引会员的健身俱乐部不同,SoulCycle的规定其实相当苛刻:

俱乐部不是按月或按年收费,而是按次收费,每堂动感单车课 30美元。上课必需预定,如需取消,必须在前一天下午5点前通知,否则仍会收取30美元。每堂课都有等候名单,如果上课后4分钟内你没有出现,你的位置就会被取而代之,而且照旧会让你付出这30美元。

这种收费方式,对多数三心二意的健身者起到了非常好的督促作用,那些犹豫要不要去上课的会员,一想到30美元已经没了,为了避免白花钱,就会乖乖来报道。

SoulCycle的创始人是两位女性,Elizabeth Cutler 和Julie Rice,2006年创立之初,二人租用了纽约一家殡仪馆的旧址,开办动感单车工作室,2011年被Equinox 收购,加速扩张。目前在美国有25家俱乐部,每天有8000名积极锻炼的会员- 每日的收入达到 24万美元,这还不包括从那些临时没来上课的学员身上白赚的N个30美元。

除了课时费,他们的收入来源多种多样:瓶装水(2-3美元),租鞋(3美元),卖鞋(150美元一双),贵宾VIP课程(70美元一堂),以及其他在门店和网上销售的服装用品等。