青鸟体育董事长卞光明:中国健身产业未来十年趋势判断

掐指一算,本人下海创业已有2年7个月,担任青鸟体育董事长1年零3个月,复盘这段时间,我看到了中国体育太多的创业公司的风云变幻,潮起潮涌,复盘一下,有两件事情,我感触颇深:

第一件事就在两年半前,我与体操奥运冠军邢傲伟、竞走奥运冠军王丽萍、好友纪为嘉创立冠军VC。同期,俞敏洪先生、盛希泰先生创始了洪泰基金,创始初期,我们两家基金战略合作,约定在体育产业的项目进行联合投资,每个月我们有次碰头会,对项目进行一些评估。

几个月后,一次碰头会后,洪泰的董事总经理边江,一脸兴奋的对我说,光明,你一定要研究区块链,买点比特币、ETH(以太坊),未来此类技术一定会改变世界。边江先生虽然贵为洪泰董事总经理,技术大拿,但是IT人士不修边幅的坏毛病在此君身上体现的淋漓尽致,而且是个光头大胡子,体型彪悍,语速极快,给我的感觉就是配个大金链子就像电影里面东北黑社会大哥的感觉。

他一脸兴奋的对我讲了半个小时,我一句也没听懂他的区块链是咋回事,我就问,你说咋弄吧?他说,第一,你青鸟未来一定要做平台,整合链的资源,可以发行自己的青鸟币,第二,你就买比特币与ETH,如果担心风险,可以少买点,买个30万人民币意思意思,我觉得未来会涨。

我随口说了句好,我说我不懂,我也嫌麻烦。后来发生的事情,是一个朋友都到我办公室帮我开户办理,我因为一件小事,让他在我办公室外等了半个小时,他有事也就走了,此事不了了之。前几天开会,那个朋友见到我问了一句,卞总你要请客啊,我说请啥客?他说我们当年买的比特币翻了100多倍,你不知道吗,现在都6万多人民币一枚了(当然现在跌了很多,但是与我当时买的价格还是有百倍的机会)。当年你不是买了30万吗?现在3000多万人民币了……就这样,因为保守、固执与体育人本能对技术的忽视,我错失了一次绝佳的“何以解忧,唯有暴富”的机会。

第二件事最近见了Keep的创始人王宁,我们有了两个小时的对话。王宁属于“看一眼就是90后”的典型:留着整齐的刘海,帽衫,笑容中透着单纯。两个小时对话的话题有很多,抱歉因为王宁本人的要求,我无法将本次对话的精华整理成文,我只能用之前媒体的报道原文概述我们这次对话。我们交流的方向有三个:“同为健身产业创业公司,青鸟的品牌知名度、现金流、利润都更好,为什么keep能拥有接近独角兽(10亿美金)的估值,而我们的青鸟,只能有5亿人民币?区别究竟在哪里?这两年半, keep发展迅速的原因有哪些?未来你想做什么?”

王宁说,他们做产品有三个原则,“要多不要少,要重不要轻,要专不要散。”

什么是“要多不要少”?

我们的用户绝大部分是小白用户,产品解决不了100%的问题,能解决60-70分的问题,可能很轻松和简单,如果你非要死磕最后的30分,会让团队精力分散。最多用户想做的事情,就是我们想做的事情,最少用户想做的事情我们先不满足,在关键的时刻我们这样抉择,这样产品的更新速度才足够快。

什么是“要重不要轻”?

我们坚定地认为,自己要把产品做得足够重,这样用户就可以很轻。不是功能多你的产品就重,而是背后的产品逻辑和内容是不是足够重。用户想瘦腿、想丰胸等很多问题,一有问题,我立马展示课程给你,问题马上解决掉,无需等待。想瘦肚子,打开一个训练计划,直接跟着我练就可以了,15分钟让你的腹肌疼到酸爽,时间和效率都得到了提高。我们的产品做得很重,为了满足用户的课程需求,背后有大量的课程。但给用户的感觉就是特别轻,他们带着问题进来,马上就解决。

什么是“要专不要散”?

其实就是要专注,一个好的产品早期不要祈求可以解决所有的问题,一定要有一个鲜明的标签,比如Keep早期一直专注把自己称为“移动健身工具”,主打工具属性。比如,我们的社区动态,在产品之初是不允许主动发任何动态的,理由很简单,我们希望用户可以专注在训练上面,每一条动态都必须完成一次训练才可以发布。久而久之,大家养成了一个很好的运动习惯,同时,由于提高了动态的发布门槛,也过滤掉一部分垃圾的动态信息,为后续开放社区打下坚实的基础。那时候我们做得就是足够专注,一定要让别人清晰知道产品是干什么的,就是工具。

上述三点,是我们创业之初,包括至今,我们仍然保持的产品习惯和策略,基本上我们都是围绕着这三个策略,来做产品的排期和取舍的,keep的所有决策都是服务好自己的用户,绝不动摇。

坦白讲, Keep的发展的一方面得益于王宁这个团队的“决策清晰,快速行动”,但更大的原因是王宁得到了一个“势”:移动互联网化的“势”,微信用户从千万级到7个亿的“势”,中国健身小白用户从几千万暴涨的2.5亿的势。 除了团队创新的原因之外,青鸟体育没有抓住未来最重要的核心的变化,没有利用好势能,这就是青鸟体育估值与Keep估值相差十几倍的原因。

所以身处一个健身产业伟大的创业时代,商业模式也在剧烈变革和转型的时候,我们很难看清楚未来。但越是这样,作为企业创始人(董事长),我们越要有一个相对长期的视角,去看未来十年。我们不但要有“看十年”的决心,也要逐渐培养“看十年”的能力。

这个“看十年”的能力,是你的眼光、格局、胸怀和最终的潜力的展示,也是你领导的企业未来能走多远的保证,这是时代变革中企业家的最最核心能力。

所以,我们青鸟团队高管,我、总裁纪为嘉、高级副总裁王成、田萌,在2017年12月31日,开了我们接手青鸟历史了最重要的一次战略会,最大的议题就是十年后,你希望青鸟变成什么样子?

最后冒出了几个关键词:“区块链技术、合伙人体制、轻资产、开放、协同、重要资源共享、生态系统”,我们青鸟要建设一个完成支持所有健身创业老板的供应链生态系统,完成一个链接所有大众健身人群的平台,这才是青鸟体育未来真正的关键。

聊完我们都非常兴奋,接着调整了高管分工、团队建设、人力资源考核体系等等后,去边上的小饭馆撸了烤串,喝了点啤酒庆祝,回家后,借着酒劲,我一气呵成,写了一篇青鸟体育新年贺词。

青鸟体育新年贺词:2018,我们比任何时候都接近梦想

光阴之箭已经穿越年轮,抵达2018,算下来,青鸟虚岁18了,正是风华正茂的年纪。

是的,对于青鸟体育,我们刚刚度过了紧张忙碌甚至是战斗的一年,也是全体青鸟人值得嘉许的一年:在这一年里,我们在环球贸易中心店停业装修10个月;兆龙店因业主改造即将停业,停业前半年我们为了保护会员利益停止所有销售的不利因素下,我们创造了营收增长56%,公司成功扭亏为盈,最新财报显示接近千万级的利润。

在刚刚过去的2017年里,对于青鸟来说,当然不仅仅只有简单的营收与利润的增长:我们宣布收购了贝果轻食,进入健康餐领域,为会员提供更好的服务;我们宣布战略控股星洲健身,这是青鸟第一次走出北京,尝试对南方健身市场进行了解与突破;我们也获得了战略合作伙伴千万元级别人民币的A+轮融资,尽管我们没有对外宣布,因为对于青鸟,我们希望获得的不仅仅是资金,更多的是资源;我们也陆续签约了5家新店,管庄店、朝外SOHO店、广渠路店、双井乐成店与三元桥国航世纪店,而其中三元桥附近的国航世纪店,面积3000+,我们也将使用国内顶级的设计师,规划了青鸟健身\瑜伽\SPA\游泳与VIP区,期待它接过兆龙店的旗舰接力棒,更好地服务青鸟会员们。

盘点2017年,它是过去,它也是现在;它是历史,它也是未来。人们往往期盼自己能躬逢一个大时代,但真当身处其中时,又是否有能力跟得上理解时代的面目与意义?

在2018年这个阳光明媚的新年元旦里,我们抚今追昔,因为我们知道,历史一直自有逻辑。2018年,我们有理由说:“我们比任何时候都接近梦想!”

从中央精神方面,习近平总书记指示说:“体育强则中国强,国运兴则体育兴”,这个指示是所有中国体育人的初心与使命,是激励青鸟体育人不断前行的根本动力;

体育服装方面,我们选择与安踏体育正式合作。安踏作为中国体育产业龙头企业,相信她提供给青鸟体育的,不仅仅是简单的工服与礼品,而是她在中国体育产业沉淀27年的顶级体育资源,包括顶级的体育明星资源,还有包括2022冬奥会在内的顶级营销资源;

供应链金融方面,我们选择与远东宏信战略合作。远东宏信是资产规模约2300亿元,净利润、总资产收益率连续多年行业第一的中国领先的创新金融服务机构。本次合作,不仅仅为青鸟体育新店提供亿元级别的融资租赁授信,而且与青鸟体育联合打造S2B模式,为中国健身产业的投资人提供一流的供应链金融服务;

健身房产品方面,我们将推出青鸟精品系列健身产品,整合国际一流的器械与培训资源,携手颜值与身材俱佳的明星级健身教练,提供中国目前最高水平的健身服务。同期,我们也会一并推出青鸟全系的品牌升级计划,因为目前涉及商业机密,请恕我不能多说,但是我们两家新店正在装修,3月即将登场,相信我们的努力,不会让您失望;

核心战略方面,我们在“智慧健身战略”的基础上正式升级,我们青鸟体育将在洪泰基金支持下,携手洪泰帮企业,携手打造中国健身产业最新的“S2B”加盟模式。S代表着大的供应平台,我们将整合设计公司、国内诸多器械公司、供应链金融与房地产商资源,更好地赋能给更多的加盟商,帮助他们更好地服务自己的客户。青鸟体育做的绝不是一个传统的加盟体系,而是一个创新的协同网络。只有在这个越来越广大、越来越紧密的协同网络的基础之上,这是青鸟体育平台化梦想最重要的商业模式。为此,我们也整合了媒体矩阵资源与青鸟影视板块资源,力求为青鸟的每一个合作伙伴提供最大的宣发与营销支持。

其实归根结底,一个企业的最大逻辑就是人的逻辑,正如我认同摩拜CEO王晓峰说的那句话,所有的困难,都是因为人不行。人对了,世界就对了。

对此,为了达到最佳的管理效率,我们也自2018年起,对青鸟高管的分工进行调整:

本人担任青鸟体育董事长,不再直管健身板块。负责贝果轻食的产品升级与新项目拓展业务,负责青鸟的品牌、政府关系、“S2B”加盟战略与供应链金融板块,处理资本相关工作;

纪为嘉先生继续任青鸟体育总裁,并担任青鸟健身董事长,分管健身门店运营与新店拓展,并负责青鸟影视、文化方面的拓展。纪为嘉先生有十年以上的地产工作经验,相信青鸟健身板块在他的领导下,一定会出精品、出服务,打造出高服务、高颜值、高收益的三高门店;

王成先生任青鸟体育高级副总裁,并担任青鸟健身总裁。全面负责青鸟门店管理、青鸟新门店拓展与青鸟商学院培训工作;

田萌女士任青鸟体育高级副总裁,协助王成管理直营门店,并负责财务、人事行政、成本控制中心、信息化等部门。

此外,我们2018年将任命新的副总裁,包括内部提拔与外部优秀管理者聘任,提拔新的店长、总监与中层管理人员,之后将在人事任命中陆续宣布。在此我也欢迎所有同事随时联系我,对青鸟的流程、管理、发展等任何方面提出你的意见与建议,真诚通畅的沟通渠道随时向你敞开。

汗水比泪水更有营养,站着比坐着更有力量。我们或许经历挫败,但梦想总会如旭日之升;我们也许曾经心痛,但希望总会如皓月之恒。这希望与梦想不在远处,就在我们双眼凝视的前方。


来源:亿欧网