光猪圈健身论坛:新时代冲击下,健身领域有哪些变革和机遇?

昨今两日,2017ChinaFit北京春季健身大会在国家会议中心举行,现场集结了多场论坛、发布会、签约仪式、比赛、表演等重量级活动,其中,以“智变升级——健身行业的危机与希望”为主题的2017光猪圈健身干货论坛(北京站)邀请到洪泰基金创始人盛希泰、光猪圈健身创始人王锋、1898创投基金创始合伙人郦红、懒熊体育创始人韩牧、舒华股份有限公司营销副总裁张治国、青鸟体育董事长卞光明、鬼工科技CEO马客、光猪圈健身创始合伙人王烁等嘉宾出席,分享了众多干货。

变革时代的创业秘籍——资本说

洪泰基金创始人、洪泰资本控股董事长盛希泰同时也是光猪圈联合创始人,他此次从宏观角度解读当前国内创业所面临的机遇。在政治的变革、科技的进步、移动互联网的普及以及物质的极大丰富下,整个社会及国际社会关系都在变化,人群也在进行变革,90后的消费习惯、认知都非常不同,过去三十年来,整个中国的经济、文化都进入了一个新的台阶。

“创业者面临着整体消费升级的大趋势,所有的创业者在面对未来的时候,就应该有对这个时代的认知。同时,应该知道,不管什么时候有些东西是不变的,比如商业模式,创业要回归商业模式,这个是永恒的。”盛希泰如此表示。

1898创投基金创始合伙人郦红则是认为,整个体育产业机会非常大,健身更涉及到全面,现在总的宏观政策来说,国家非常支持和鼓励,但健身行业具有偏线下的特性,如果缺乏线下的资源和人脉,创业会比较困难。另外,将智能、互联网模式嫁接在传统的体育产业上,可能是更好的机会。

懒熊体育创始人韩牧则是分享了2016融资情况,从融资数额与增长度健身均位居一二。他认为健身的机遇对整个产业都充满了机遇。而众多创业者说得多做得慢,所以,创业关键在于找到刚需、抓住市场的空白。在创业过程中,创业者需要冷静下来寻找能够成功的机会。有时候创业者真正的机会,要冷静下来才能发现机会。

光猪圈健身核心数据首次公开,解读行业趋势

光猪圈是一个智能互联便利健身平台,成立于2015年11月,主打400-800平米智能化健身房,并且采用智能化硬件体系和月付费制,树立了一套新型的智能健身房模式。目前,光猪圈已完成3500万元A轮融资,由1898创投、凯信资本领投,同人博达、火橙创业加速器跟投。

作为论坛的主办方,光猪圈健身创始人王锋进行了主题演讲,并且首次分享了光猪圈核心数据。

在消费年龄趋势上,今年光猪上半年会员平均年龄统计20-30岁占50.03%,30-40岁占47.15%,这两项加起来是70.15%。传统俱乐部20-30岁30.7%,这两项加起来72%多,另外40-50%占4.99%。在王锋看来,整体会员平均年轻化体现了身材消费的趋势。

在销售数据上,上半年光猪平均一个店每月会员卡消费253张,而传统俱乐部的话如果每月能卖超过81.8卡,便是一个不错的数据。在到店率上,光猪平均到店是36.8%,传统健身房这个数字为7.9%;在复购率上,光猪圈复购率是41.13%,传统俱乐部是17.13%。光猪统计私教会员复购率是73.19%,传统俱乐部是68.32%。

王锋表示,“月费制、轻量化、互联网、物联网”是光猪圈健身区别于传统健身俱乐部、率先开辟的新型健身房模式的特点,其经营状况相较于传统俱乐部更是有着很大的改观。在他看来,新型健身房有两大标志,一是扁平化管理,店长+私教;第二则是月费+互联网营销。

同时,王锋也分享了光猪圈如今重塑加盟商画像,对加盟商提出了更高更新的要求。相对应的,光猪圈为加盟商提供智能的支持系统、我上门指导的选址服务、运营服务支持等。

在王锋看来,健身行业到现在为止迎来最好的机会,对20-50岁这批社会中坚力量,健身房是他必然选择,并且受到越来越多的政策支持。健身行业也面临着升级过程中的一些困难,但是大家必须要面临挑战。

危机与希望:大咖解惑健身行业的现在与未来

据央视财经报道,60%健身房处于亏损。高昂的房价地租,沉重的人力成本,低迷的用户留存率,拉新困难,健身房资金压力山大,屡屡出现倒闭关店甚至跑路是行业沉痛的现实。与此同时,互联网、智能化,正在渗透进入健身房的各个角落。新技术、新模式下,健身俱乐部的转型升级也迸发出新的可能。

鬼工科技的创始人兼CEO马克分享了一些现象,在2016年下半年到2017年整个半年,很多大上市机构或者民间做得很成功的企业都在做健身,跨行业的资源在转向健身,比如酒店、学校都在兴起健身房、运动场馆。最后一次国家发文是构建健身,很多运动场馆开始建造,并且接很多客户需求有一个明显的趋向,在开店的时候已经从开店之初就涉及的更智能化一点,希望更低成本一点,希望他们的会员卡更低一点,希望强调用户的本身的感受。他认为,首先应该服务好会员,了解会员的需要。面对激烈的竞争市场,健身俱乐部不能走老路,需要开辟新的经营思路。目前行业呈现的趋势是,健身房从开店之初便提出更智能化、成本更低、加强用户感受的需求。

舒华股份有限公司营销副总裁张治国则认为,健身房应该通过智能的设备,为会员提供良好的健身体验,打造一个让消费者喜爱和信任的卖点,是品牌和消费者的纽带。

青鸟体育董事长卞光明认为,健身经营的核心是提高单店的运营效率,另外消费者体验也是健身房经营的核心。作为老牌健身俱乐部的代表,青鸟体育正在通过智能化手段进行流程再塑,并通过课程内容提升会员满意。

光猪圈健身创始合伙人王烁表示,光猪圈开创的智能互联便利健身模式是一套标准的输出,为行业提供了健身创业的一站式服务。在健身创业道路上,作为90后创业团队代表,她更看重一个团队的价值。


来源:猎云网

作者:尹子璇