拿了数千万元A+轮融资的SaaS服务商青橙,下一步想帮健身房解决获客问题

36氪日前获悉,健身行业SaaS服务提供商——青橙科技,今日宣布获得来自春晓资本领投左驭资本跟投的数千万A+轮融资,此前青橙科技获得创新工场的天使轮投资和顺为资本领投、动域资本跟投的2000万元A轮融资。

 

健身SaaS并不是一条新赛道,目前包括 鬼工科技 、练了么、小熊快跑等公司都先后涌入,市场上一度出现大量的同质化产品。青橙幸运的一点是,进场较早,建立了一定的规模优势,并且在几度试错后,逐渐摸索到了合适的盈利方向。

根据青橙科技创始人Kent介绍,目前服务8000多家健身房,13万健身教练,约200家培训机构。按照全国3万家健身房和30万健身教练的市场容量,这并不算是一个小的规模。

不过对于SaaS系统的售卖商而言,如何扩宽一次性交易之后的变现空间一直是一个难题。青橙科技此前尝试过在搭建一个垂直于健身人群的移动电商,练了么在尝试通过积累的会员信息来自办赛事,鬼工的目标是成为一个健身房一站式的服务商。

在经历一段时间的增值服务探索期之后,青橙发现由于健身场景和健身人群的消费场景之间并不完全匹配,导致电商消费的转化率并不高。因此青橙决定转变掘金思路:把服务焦点从健身房的会员人群转向健身房的经营管理者和教练人群。

面向这这两部分人群,青橙也分别扩宽和加深了自身的服务链条:

健身房:对于大部分健身房来说,SaaS只是是实现业务信息化的需求,其在具体经营中的实际问题和获客等问题仍然亟待解决。青橙的思路是通过连接足够多的小b资源,以形成连接的规模效应,搭建一个类似于健身行业内部的交易平台。例如健身房厂商可以在平台上找到健身沙拉的供应商,不同的健身房之间相互出售和租赁器械,统一帮助平台上接入的中小型健身房商定制工服,以及提供金融众筹等服务。

帮助健身房去获取新客流是青橙最近尝试的重点业务。对于健身房来说,其获客能力与区域属性有着强关联,青橙的想法是为它们提供更多与地理位置相关的互联网流量入口。例如青橙已经成为支付宝旗下口碑业务在健身入口方面的信息服务商,采用青橙SaaS服务的健身房将优先得到显示。据Kent透露,他们与大众点评的合作也正在进行中。另外,青橙还在帮助每个健身房制作自身的h5宣传分享页面,以帮助其在朋友圈的传播。

教练:目前开设健身区域的单个公司越来越多,但其使用率并不高。Kent认为其背后原因在于,普通用户并不懂得使用正确使用健身器材的方法,因而并不敢尝试,而教练的指导则是一种提高这些闲置器材使用率的有效方法。

青橙正在通过与许多公司合作,帮助由资质的教练走进写字楼中,提供付费课程,缩短用户的健身时间成本,而青橙以此从中分成。

总结来说,青橙未来尝试的一个总思路是以SaaS软件为触客通路,再提供更多行业服务来加强健身房和教练对其平台粘性,挖掘撮合交易的可能性并以此获利。据Kent透露,目前青橙已经初步达到盈亏平衡。


来源:36氪