结合单品突破+健身网红孵化模式,胶囊时尚能否打造一个运动休闲版的如涵?

从七匹狼副总经理的位置上离开后,闫军创立了胶囊时尚,想在服装领域做一些模式上的创新。他瞄准的是国内千亿级的运动休闲服装市场。

用闫军的话说,胶囊时尚是一个设计师创新工场,主要的业务构成是原创设计产品+IP 内容孵化,最终希望能发展成 C2M 模式。 换句话说,胶囊时尚是想用暴走萝莉和如涵的模式,卖Lululemon的货。

在服装产品这条线上,胶囊时尚的思路是用单品类突破市场。闫军认为,目前服装品牌有两种典型的出品模式,一类基于场景,比如 ZARA,给消费者留下印象的是款式和穿着场景;另一类基于品类本身,比如优衣库,从设计、面料、到生产形成一体化,用户能记住单品的质感和功能。胶囊时尚选择第二条路径,一是因为团队在原创设计和面料方面有优势,二是因为休闲运动服需要功能性。

基于这种思路,胶囊时尚在去年 11 月推出了第一个系列单品—— FreeJoy 瑜伽牛仔裤。顾名思义,这款牛仔裤想同时满足年轻女性健身+时尚的需求。牛仔裤采用的面料叫 “Blue Skin”,由全球第一大牛仔面料商 ISKO 和胶囊时尚共同开发,这款面料轻薄,贴肤,且具有 360 度的延展性(普通面料只能横向和纵向延展),成本是每米 8 欧元,约是市面上普通牛仔面料的 2.5 倍。据闫军介绍,他们和面料商达成了协议,不会再有第二个品牌使用这款面料。


在推出这个单品之后,胶囊时尚主要利用健身网红和跨界合作进行推广。比如他们和健身中心合作,让品牌在线上课程中露出,还比如他们举办牛仔旅行体验活动,探访日本、意大利、土耳其等牛仔圣地。在具体的销售渠道方面,线上主要在微信、天猫等渠道销售,线下他们今年计划覆盖 150 个网点,包括买手集合店、线下健身中心的陈列空间,以及中高端百货商场的专柜。

从去年 11 月上线至今,FreeJoy 牛仔裤月销售额约为 30 万元,单价 599 元。

继牛仔裤这个品类之后,胶囊时尚计划未来来推出的品类包括:主打运动功能面料、暗黑风格的服装,结合运动和音乐设计理念的服装,以及在面料中结合科技元素的服饰。

了解完服装这条业务,我们来看一下胶囊时尚的另一条网红孵化业务。 胶囊时尚成立了一个“态度网红联盟”,主要选择教练、健身达人签约,希望以他们在运动时尚领域的示范效应,结合 FreeJoy 牛仔裤这款产品,找到胶囊的第一批种子用户。 胶囊时尚曾获得联合办公空间 FunWorking 投资的 5000 万元网红基金。目前,他们签约了 21 位网红,其中粉丝数量较多的有 8 位,在微博、陌陌直播、美拍上累计粉丝 82.1万。除了网红基金,胶囊时尚还曾获得峰瑞资本 450 万元天使轮投资。

就目前这两个业务的情况看,胶囊时尚的原创服装仍由专业设计师负责(未来将让网红参与设计),网红孵化仍处在初期,两者尚未形成闭环。

不管是暴走的萝莉还是以张大奕为代表的如涵系网红,都是以电商为主,销售服装的模式都是重穿搭、上新频次高,价格较便宜。而胶囊时尚主打的是原创设计的中高端单品,注重产品本身的时尚、质量和功能,并且在线上线下全渠道销售。

36氪之前还报道过休闲运动品牌粒子狂热,耐力运动品牌优极UG,户外运动品牌EDCO。


来源:36氪