聚划算催生千元跑步机,天猫618引爆小镇青年健身热

在北上广深,找不到不爱健身的白领,如今这股“健身热”更在吹向小镇。

今年天猫618,一款在聚划算数据“加持”下诞生的千元跑步机“亿健note”彻底火了,618一开场,销量环比上月大涨148%。原本小众的跑步机也开始冲击千万爆款团。“亿健运动旗舰店”运营人员刘宇程介绍,在跑步机领域,以往核心爆款卖出万台大概得花3个月到半年时间,“特别爆的也得花两个月。”但这款千元跑步机单单在天猫618期间的销量就已接近万台。

图/年轻人正在试用亿健的这款千元爆款跑步机

数据显示,购买这款跑步机的消费者中,小镇青年占到7成,“亿健运动旗舰店”总经理潘君表示:“几乎全都是新客。”在很多还没有健身房的小镇,年轻人把跑步机买回家上“私教课”。这成为今年天猫618给小镇带去的最新生活方式。

千元爆款跑步机诞生背后:聚划算数据带来的改进

潘君告诉记者,过去市场上很少有跑步机会关注到“千元”这个价格档位,要么是1500以上的大型机,要么是600以下的低质量产品。作为运动器械领域的头部企业,“在一千元这个档位做较高品质的跑步机,以往是会亏损的。”但聚划算的数据很大程度上打消了亿健的疑虑。

利用聚划算给到商家的数据系统,亿健仔细分析消费者对“跑步”的真实需求,发现跑步机其实还有很大“下沉”空间。小镇青年在搜索、浏览商品时非常关注这一品类,但此前市面上的跑步机,往往都有“性能冗余”,以及一些复杂的“模式”,大部分人都用不上,健身效果也没有那么显著。

尤其在聚划算的帮助下,亿健通过对“流失客户”的市场调研,找到了一系列调整方向。比如把跑步机的承重降低到200斤,这既覆盖了大部分跑步者的体重范围,也大大降低成本。加之自身的供应链优势和技术突破,千元品质跑步机的出现终于成为可能。

同时,亿健还把以往复杂的“模式选择”改为简单的四个按键,一键就能切换不同的健身场景,像燃脂、健走等。这四个按键里还融入了特别定制的“跑步私教课”内容,让小镇青年们在家里就能上到“私教课”。这一改进立竿见影,在亿健note这款新品中,这四个按键的使用率远高于以往的“模式选择”。

此外,产品形态上亿健note也特别做了“可折叠”“亮色”等改进。这都来自聚划算提供的消费者洞察,能适应更多年轻人的家居环境:小户型、简约装修风格……由此,亿健note的这款千元跑步机成为特别适合买回家的产品,摆在家里更方便也更美观。

今年天猫6 18 ,小镇青年迎来健身热

有了一系列数据支撑,亿健的千元跑步机赶在天猫618前顺利诞生。尤其是在今年小镇青年涌入天猫618的大潮流下,亿健抢得先机。148%的销量增长、一个月接近万台的成绩都让他们惊喜不已。随着天猫618冲刺时段即将开始,亿健员工更是信心满满,办公室里到处都贴着618的横幅和海报。

图/亿健当前正在全员备战天猫618,办公室贴起了相关横幅

好用不贵的跑步机给小镇带去了新的生活方式,也给这家做了十多年跑步机的老牌企业带来新的盈利方向。在积累了更多、更广泛的消费者后,他们的社群更加活跃。通过淘宝直播,亿健能让消费者一起看“淘宝直播版”的“私教课”,一大批小镇青年成为亿健的忠粉。

过去全球70%的跑步机都产自中国,但在国内,跑步机的使用人数仅有3%左右。小镇青年给全世界的健身爱好者造了无数台跑步机,到如今他们终于在天猫618,迎来了属于自己的那一台。


来源:牛科技