体育场馆运营的关键是引入好内容

场馆运营的本质,还是经营内容,引入顶级赛事和演唱会

随着观赏性赛事和参与性体育的双双爆发,场馆成为体育这条产业链中的关键一环。中馆公司打算以轻资产运营模式切入进来,场馆一般由政府所建,如果亲自运营,管理效率往往低下,中馆则说服政府,以顾问经营、合作经营与委托经营这三种方式,参与场馆的运营,提升效率。

中馆最初经营大场馆,相当于是为观赏性赛事和演唱会等提供底层基础设施运营,其中的明星项目是广东省东莞市东风日产文体中心,这也是CBA宏远队的主场。

中馆创始人朱林祥认为,要形成“地标性”的元素,必须为场馆引入顶级赛事和演唱会,而且要依据地域文化引入定制化的内容,比如在珠三角的广府地区可以引进粤语歌手,深圳则不然。

与大多场馆依赖场租收入不同,中馆着眼于收入多元化,尤其强调无形资产收入,这就需要强运营来树立地标属性。比如,主办方来做活动,只要能把王菲张学友带来,就可以提供非常低的场租,中馆希望赚的是广告、冠名、赞助、包厢、衍生品等方面的收入,而这项收入在北美占至少70%以上,中国还只占10%。

朱林祥认为,只有内容和活动足够好,才能形成人气,广告、餐饮才会接踵而至。把场馆焐热后,周边的价值都会随之发生变化,一个场馆还支撑不了商业模式,但如果能拿下10个的运营权,中馆不仅能压低供应商的成本,还可以往里面叠加各类产品,比如成立餐饮公司、广告公司,还可以针对周边物业,地产进行投资,把场馆周边吃透。

朱林祥说,场馆运营像酒店运营一样,需要丰富经验,从停车到指引等现场服务,有严格的服务系统,同时,针对投资商主办方,也要有严谨的服务管理流程。

不过,中馆把小型场馆作为未来的战略点,今天打算拿下几十家,希望将其建成城市运动健身的综合体,赋予其社交属性,满足家庭休闲甚至是商业应酬的需求,在盈利策略上,朱林祥认为,场租可以少赚点,利润重心可以渐渐转移到教练和培训上面。

不过小场馆的难点在于,地方上在规划土地时,没有为大众体育预留太多土地,因此社区的游泳池,篮球场非常稀少,而大学场馆又没有开放,所以要拿到场馆的竞争非常激烈。因此,中馆希望获得来自于场馆资源丰富的公司的战略投资,其天使轮投资方为凯泰资本。