时尚健身品牌“火辣健身”的经营之道

“在健身这个事情上,中国人健康意识、运动能力和健身习惯都落后欧美国家10-20年,单纯靠在线产品去推动这个过程会比较累”。

“消费升级的过程离不开品牌的建立和定位,在健身这个事情上,中国人健康意识、运动能力和健身习惯都落后欧美国家 10-20年,单纯靠在线产品去推动这个过程会比较累”

距离我们上一次报道火辣健身已有一年时间,彼时它专注于两件事:线上 App 教程以及与线下健身房的合作,尝试私教 O2O 模式。而现在的火辣健身开始依靠内容、企业服务以及品牌三个重点,以期寻找在产业链行业竞争力的优势。

在目前流量和资本红利都是负增长的情况下,做平台的成本在不断加重。健身类 App 同质化趋高,差异化竞争逐渐从平台转向别处。除了主打 “工具 + 社区” 的 App 外,火辣健身还与一些五星级酒店合作,进行健身视频课程定制。

值得关注的是,在内容孵化上,火辣健身还成立了 “火辣娱乐” 子公司,进行健身网红艺人经纪、培训、娱乐影视资源合作等相关业务,火辣健身CEO徐威特告诉 36Kr,成立火辣娱乐的主要目的一方面是为了打造健身内容,将专业优质的内容提供给其他合作方,另外一方面是挖掘健身的红人,以优质内容换取流量。

“我们在和各个直播平台的合作中发现了一些和健身相关的零散内容,但从人才到制作的整体资源都比较匮乏。” 徐威特说,从欧美市场来看,随着社会的进步,大家对健身 KOL 的需求会越来越强。火辣健身在借助股东资源的同时,同时可以利用线上 APP 的入口优势,发掘大量的 KOL,进行批量的培训,让他们具备一定的商业价值。目前,火辣健身社区内已认证了近千名优质教练,预计今年将签约数百位 KOL。

在线上,火辣健身的产品更多的是一种辅助型和教育普及型工具。然而行业现实是,健身不同于一般通过手机操作就能完成整个消费场景的产品,它是一件比较场景化的事情,始终强调的是终端为王。这样的例子我们还可以参考在线教育,而比在线教育的情况更不同的是,健身还比较讲究同一空间里的面对面指导,隔着屏幕教学实际上并不能很好的解决用户健身和互动的问题。

为了刺激场景化消费,火辣健身在去年11月 成立了首家火辣健身体验馆,并在今年年初对外营业,主张 “自助 + 自选” 服务,用户可根据 app 课程及身体数据进行训练,或者选择私教,目前已经实现盈利。此外,火辣健身还成立了一个SaaS 子公司,为一些连锁的健身房以及俱乐部提供智能生态系统服务。具体来说,火辣健身针对 “人货场财” 四个维度的数据进行深度挖掘,以期释放人力成本,免除核算业绩和报表等繁琐工作,帮助经营者利用数据来指导营销决策,优化团队管理。

“之前的健身房的一些 SaaS 的产品,我们叫 ERP,他更多的是单个的软件产品,不提供后续的升级。” 徐威特说,火辣健身的 SaaS 服务全部提供在云端,此外还配备一些后续服务,例如火辣健身可以根据地理位置和人群画像,为客户制定不同的营销方案。

在产业投资布局上来看,火辣健身在去年成立了一支产业基金,徐威特表示,该基金主要以健康生活和消费升级为投资方向,投资阶段主要是天使轮,并且以产业资源和资本资源为辅助,为被投公司提供比较全面的投后管理和产业资源对接。截至目前,他们已经投了两个产品:专注于户外和运动用品设计的品牌EDCO(艾德克)以及瑜伽品牌 Wake Yoga 唤醒瑜伽。

徐威特透露,目前火辣健身的 SaaS 子公司以及娱乐内容子公司分别都已经进行了独立融资,两家公司总体估值将近一亿人民币。此外,他们还将于近期公布母公司下一轮融资消息。